Реферат оценка рынков сбыта

Рогнеда

Оценка рынка сбыта Методы анализа и прогнозирования сбыта. Начать стоит с выделения наиболее крупных групп. Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Маркетинг юридической фирмы. Группа товаров, которая занимает малую рыночную долю, низкоприбыльна или убыточна. Концепция исследования включает в себя разработку целей предстоящего анализа, разработку задач по каждому из товаров и оценочных показателей для исследуемого рынка. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна?

И наконец, последняя информация на сегодня. Анализ рынка сбыта лежит полностью на плечах посредника.

Собственно, в этом случае и нет никакой реферат оценка рынков сбыта в проведении маркетинговых исследований рынка: весь рынок сбыта будет количественно определяться контрактной стоимостью работ субподряда с заказчиком, который одновременно является и единственным покупателем готовой продукции, и основным инвестором.

Прогноз валовых поступлений от реализации продукции в рамках проекта при работе предприятия на индивидуальных заказчиков строится на основе оценки контрактной договорной стоимости поставки продукции по заключенным либо планируемым к заключению договорам заказам. Полномасштабный анализ рынка сбыта должен производиться, когда в рамках проекта планируется выпускать в достаточной мере стандартизированную продукцию, чаще всего замкнутую на конечного потребителя население.

Это относится к таким отраслям экономики, как топливно-энергетический и металлургический комплекс, агропромышленный комплекс, частично пищевая и легкая промышленность. В этом случае финансово-экономическая оценка проекта и, в частности, прогноз поступлений от реализации продукции производятся на основе маркетингового исследования рынка сбыта. Напротив, оценка рынка сбыта играет активную роль в планировании всех ключевых параметров проекта: величины капитальных вложений; себестоимости выпуска и реализации; уровня отпускных цен на готовую продукцию; и др.

Основными моментами, которые необходимо учитывать при оценке рынка сбыта продукции, планируемой к выпуску в рамках инвестиционного проекта, являются: Эластичность спроса по цене.

[TRANSLIT]

Зависимость величины первоначальных капитальных вложений от прогнозируемой величины физического объема продаж. Зависимость удельных затрат от изменения стоимостной величины продаж валовых поступлений от реализации. Эластичность спроса по неценовым факторам метод платежа; дополнительные расходы на рекламу, дизайн, расширение сбытовой сети и пр.

Наличие конкурентов, занимаемые ими доли рынка, их планы, намерения и возможности. В данной статье мы проиллюстрируем на условном примере то, как возможно на практике проводить оценку рынка сбыта при инвестиционном проектировании с учетом вышеуказанных ключевых моментов и взаимосвязей.

Реферат оценка рынков сбыта 8620

Оценка эластичности спроса по цене Для рынка олигопсонии множества потребителейкак правило, не существует такого понятия, как предельная величина физического объема сбыта данного продукта. Здесь находит практическое воплощение такое понятие экономической теории, как эластичность спроса по цене. Снижая уровень отпускных цен на готовую продукцию, предприятие стимулирует увеличение рефераты на тему спроса физического объема продажи наоборот: повышение цен ведет к сокращению величины продаж в натуральном выражении.

Отметим, что, вообще говоря, задачей инвестиционного планирования в части объема продаж и ценообразования является не максимизация величины валовых поступлений от реализации продукции, а максимизация чистых поступлений от реализации разности валовых поступлений и текущих затрат по производству и сбытукоторые и представляют собой источник окупаемости первоначальных капитальных вложений.

Из формулы 1 видно, что изменение уровня отпускных цен влияет не только на величину валовых поступлений от реализации, но и на величину текущих затрат по производству и сбыту реферат оценка рынков сбыта. Так, эффект от снижения отпускной цены на валовые поступления от реализации может быть различным в зависимости от специфики рынка степени эластичности спроса по цене ; прирост физического объема сбыта в контексте влияния на стоимостную величину продаж может перекрывать падение поступлений вследствие снижения цен, а может быть и недостаточным, так же как и изменение величины Р Б x Б может иметь место как в ту, так и в другую сторону.

Одновременно текущие затраты по проекту увеличатся вследствие роста физического объема продаж. Общий же эффект изменения расчетного уровня отпускной цены на чистые поступления будет зависеть от того, насколько увеличение валовых поступлений если оно будет иметь место будет перекрывать рост величины текущих затрат. Категория выручки стоимостного объема продаж трактуется мультивариантно — как множество пар значений отпускная цена, физический объем продаж в соответствии с оценкой эластичности спроса по цене.

Агенты осуществляют анализ рынка на основе интересов производственного предприятия и занимаются сбытом за счет предприятия, получая за это агентское вознаграждение.

Фактически они являются внештатными сотрудниками отдела сбыта, у которых нет окладной части реферат оценка рынков сбыта труда. Анализ рынка сбыта предполагает изучение каждой из этих групп отдельно.

Реферат: Оценка рынка сбыта товара или услуги

Необходимо отследить объемы каждого канала сбыта в разрезе ассортиментной линейки и товарной политики, проследить за рентабельностью и финансовыми потоками и т. Анализ прямого сбыта. Прямой сбыт осуществляется с помощью отдела сбыта и штата сотрудников либо путем создания отдельной сбытовой фирмы. Кроме того, можно создать сеть собственных магазинов.

Анализ прямого сбыта необходимо разделить как минимум на две составляющих — это оптовые и розничные покупатели. Могут быть и специфические группы, которые, как сбыта, относятся к оптовым клиентам.

Например, целесообразно отделить корпоративных покупателей, осуществляющих закупки, от разных подразделений фирмы или даже от разных реферат, объединенных одной ценовой и товарной политикой. Еще можно добавить VIP-клиентов, которые помогают осуществлять сбыт больших объемов продукции на рынке. Анализ дистрибьюции.

Анализ региональных сбытовых подразделений заточен на грамотное распространение продуктовой линейки. Каждый регион специализируется на сбыте определенного товара, соответствующего платежеспособности конечных потребителей, предпочтениям.

Дистрибьюторы так же, как и посредники, имеют независимость в выборе товара и анализе своего рынка, однако они обязаны поддерживать маркетинговую и продуктовую стратегию предприятия в обмен на более высокий уровень лояльности. Читайте статью: Маркетинговый анализ рынка: виды, этапы, методы. Общая характеристика рынков описывает базовые показатели рынка, его географические и культурные особенности, механизмы сбыта, тенденции развития, в том числе нормативный аспект, накладывающий ограничения на сбыт товаров.

Исследование рыночного потенциала оценивает в первую очередь емкость и структуру рынка. Особенное внимание уделяется целевым аудиториям и их платежеспособности. Емкость рынка можно оценить как количество товара, потребляемого на одну тысячу человек. Однако этот показатель обязательно надо скорректировать с учетом процента платежеспособности населения, так как в некоторых случаях высокая емкость рынка перечеркивается низким уровнем дохода. Анализ конкурентов можно подразделить на две составляющих: прямые и косвенные конкуренты.

Прямые конкуренты — это те, кто оценка напрямую забрать наш сбыт. Они занимают тот же рынок, что и мы, торгуют тем же сбыта товаром. Косвенные конкуренты занимаются сбытом аналогичного товара. Они могут отличаться по цене, то есть их товар находится в другой более высокой или более низкой ценовой нише.

Они могут заниматься сбытом товара-заменителя, то есть их продукт не является полным аналогом нашему, но в случае проблем отсутствие в продаже, рынков повышение цен наш покупатель может перейти на товар-заменитель.

[TRANSLIT]

Анализ потребителей предполагает выявление потребностей, которые могут быть реализованы у покупателя с помощью нашего товара. Естественно, и у оптовых покупателей, и у розничных конечных потребителей будут разные потребности.

Оценка рынка сбыта

Поэтому надо рассматривать каждую группу в отдельности и в дальнейшем строить дифференцированную систему стимулирования сбыта.

В ходе анализа, как правило, выделяется большее количество групп, для каждой из которых необходим специфический рынок, если он оправдан финансовой эффективностью. Анализ рынка сбыта товаров позволяет отыскать существующих потенциальных покупателей, которые готовы при определенных условиях перейти на потребление нашей продукции.

Кроме того, при анализе рынка постоянно всплывают новые неисследованные возможности по привлечению новых сегментов рынка, которые раньше не знали о существовании нашего товара или занимались сбытом товаров-заменителей. Если компания реферат оценка рынков сбыта осваивает новый рынок сбыта, она реферат оценка рынков сбыта конкурентное преимущество по времени перед своими последователями.

Глубокий и всесторонний анализ рынков сбыта позволяет правильно сформировать маркетинговую стратегию. На этом этапе ошибки или неточности в анализе обходятся очень дорого, так как они являются основой неправильного бизнес-плана и, соответственно, неверного инвестиционного проекта. Анализ структуры рынка сбыта заставляет фирму более тщательно и взвешенно осуществлять подход к каждой целевой аудитории. Чем подробнее описан каждый сегмент и составлен план стимулирования сбыта в каждой группе, тем больше шансов на положительный коммерческий результат.

Кроме того, на каждом из сегментов могут присутствовать свои специфические конкуренты, которые будут бороться за своего покупателя. Проверка показала, что электроэнергия шла не на освещение, а на установку оборудования, разница уходила в тень.

  • Рассматривается структура рынка по сегментам и типам покупателей.
  • Так как происходит ежегодное увеличение объёмов продаж данной продукции то можно сделать вывод, что выпускаемый товар пользуется устойчивым спросом и находится на начальном этапе своего роста.
  • Чем подробнее описан каждый сегмент и составлен план стимулирования сбыта в каждой группе, тем больше шансов на положительный коммерческий результат.
  • Вторая осуществляет агентский сбыт.
  • Надо понимать, что любое конкурентное преимущество не может быть вечным.
  • Они занимают тот же рынок, что и мы, торгуют тем же самым товаром.

В подготовленном ИСАРП Институт Стратегического Анализа Развития Предпринимательства докладе, посвященном изучению размеров теневой экономике России, фигурируют такие интересные факты, что приходится задумываться на тему, а какой сектор у нас основной. Что касается производства, важно отметить, что именно метод корректировки отчетности позволил понять, что наша беда не большое потребление электроэнергии, а высокая доля трудовых ресурсов в общей массе производственных ресурсов.

Но для наших целей важно не описание конкурентов как таковых, а что с ними происходит, как идут их дела:. Растут или падают их цены при этом учитывается, что на потребительских товарах есть лейбаки и этой информацией можно пользоваться, а на промышленные товары цена, указанная в прайс-листах, отличается от цены реферат оценка рынков сбыта на величину скидок.

Обладая этой информацией, мы можем делать предположения относительно стратегии конкурента, а также формировать собственную стратегию, с помощью которой мы будем обыгрывать нашего конкурента.

Бизнес среда: ищем рынок сбыта

Это важно, так как пустых рынков не существует, если мы их сами не создадим. И наконец, последняя информация на. Описание стратегии, как мы понимаем, является конфиденциальной информацией, поэтому в приложении к ней всегда должен идти меморандум о конфиденциальности, что бы если болтливый инвестор ненароком проболтает за рюмкой чая ваши планы реферат оценка рынков сбыта же конкуренту, вы имели бы не только моральное право набить ему морду, но и полное юридическое право предъявить претензии.

Если же никакой собственной стратегии завоевания своей доли рынка вам выработать не удалось, - то не видать вам денег инвестора как собственных ушей. Меню Карта сайта Форма заказа. Реферат: Оценка рынка сбыта товара или услуги Наша любимая статистика в качестве наиболее часто встречающихся причин неудач бизнес-проекта и бизнес-плана приводит переоценку емкости рынка. При выполнении любого исследования рынка необходимо осуществить 3 важнейших шага: Оценка общей емкости рынка, то есть определить, сколько всего товаров может быть продано на данном рынке вообще или в год.

Возможные конкуренты. Оценка бюджета маркетинга. Факторы, воздействующие на формирование оптимального ассортиментного набора продукции в магазине. Планирование реализации товаров и услуг. Информация, необходимая для прогнозирования объемов продаж. Оценка емкости рынка и прогнозирование объема спроса. Рассмотрение основных концепций маркетинга. Исследование реферат оценка рынков сбыта производства товара и услуги. Сегментация рынка как один из важнейших инструментов маркетинга. Процесс интенсификации коммерческих усилий и сбыта.

Стадии жизненного цикла продукции. Оценка внешней конкурентной среды. Виды деятельности, подлежащие лицензированию.

Реферат оценка рынков сбыта 4018

Наряду с производственными издержками, другим важным фактором, оказывающим влияние на ценообразование продукции, является налоговая политика правительства. На начальном этапе — приобретение необходимых компонентов для производства продукции и в процессе производства используется основной принцип ценообразования. Далее после поступления заказа на фирму о приобретении какого-либо товара от заказчика продукция поступает к представителю фирмы, избегая массу посредников, так как товар продвигается напрямую к поставщику, что значительно сокращает затраты.

Затем продавец-консультант забирает товар у поставщика и доставляет его к реферат оценка рынков сбыта. Таким образом, использование метода прямых продаж позволяет минимизировать количество посредников, что благоприятно сказывается на ценообразовании. Сегодня в мировой практике существует несколько способов продвижения товаров от производителя к потребителю:. Розничная продажа.

Этот вид продажи подразумевает сложную систему организации цепочки оптовых посредников, складов, баз, магазинов — при этом каждый из участников цепочки закладывает в стоимость товара свою прибыль. Товары почтой. Торговля по каталогам, TV-магазинам, радио и газетной рекламе, когда покупатель может заказать интересующую его продукцию по телефону, или заполнив специальную форму заказа. Реферат оценка рынков сбыта продажи. Этот метод продвижения товара от производителя к потребителю, который подразумевает личный контакт с покупателем и имеет следующие преимущества:.

Это даёт реферат оценка рынков сбыта установления личного контакта Консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией. Компания берёт на себя все заботы о разработке и совершенствовании продукции и упаковки, расширении ассортимента, своевременной доставке и хранении товара.

Компания также обеспечивает разработку учебных пособий, каталогов, проведение обучения, семинаров, факультативных занятий по бизнесу, издание необходимой справочной и рекламной продукции. Исходя из потребительских свойств товара — парфюмерно-косметическая продукция не является товаром первой необходимости.

Основными потребителями данной продукции на рынке являются отдельные граждане, в меньшей степени частные косметические салоны и торговые фирмы. Отношения с организациями-потребителями на внутреннем и внешнем рынках строятся на долгосрочной договорной контрактной основе, при этом широко используется система скидок-надбавок по заключённым договорам купли-продажи.

В этой связи рассмотрим анализ величины расходов на рекламу и улучшение дизайна оформления продукта при уровне отпускной цены в руб. Оглавление журнала 1. Анализ рынка сбыта товаров — первый шаг к эффективной маркетинговой стратегии. Экспорт мяса из России отвоевывает свое место на мировом рынке.

Изучение поведения потребителей на рынке проводится исходя из позиций Целевого маркетинга. При этом подходе под сегментированием рынка понимается процесс разбиения совокупности всех потребителей на отдельные однородные группы, одинаково реагирующие на потребительские свойства предлагаемого товара.