Реферат на тему переговоры

vinbpylis

Проявляя эмоций, мы показываем свою слабость, таким образом, нами легче манипулировать. Технологии переговоров. На формирование современных отечественных правил переговоров оказали влияние несколько факторов. У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Опции: Сформируйте список возможных действий, перед тем как приступать к какому либо из них.

Более того, не следует забывать, что само по себе участие в переговорах создает такую ситуацию, которая позволяет строить новые взаимоотношения сторон, не зависимо от условий существовавших до их начала.

Организация и ведение переговорного процесса Технология переговоров - процесс творческий, его трудно описать как данность. Как нет людей, похожих друг на друга, так нет и похожих переговоров. Более того, нет и универсального алгоритма успеха на переговорах. По мнению многих специалистов, предмет переговоров не оказывает существенного влияния на технологию их ведения.

На ход переговоров значительное влияние оказывает соотношение позиций договаривающихся сторон: если позиция одной из сторон слишком и явно слабая, то тактика переговоров другой стороны, очевидно, будет выбрана либо откровенно реферат на тему переговоры по стилю, либо по форме "мягкой", но по сути твердой и последовательной.

Основные виды и методы ведения переговоров с течением времени сохраняют свое значение, изменяется их структура, правила, приемы работы с возражениями и деловой этикет. На технологию ведения переговоров в большей степени оказывают влияние менталитет, национальные стили, методы и приемы делового общения, культура речевого поведения в обществе в целом.

Вот почему, например, американские методики по искусству ведения переговоров мало способствуют оптимизации переговоров в среде отечественного бизнеса. В большинстве своем набор готовых рецептов, написанных для другой культурной, правовой и реферат традиции, не подходит для переговоров на постсоветском пространстве тему условиях формирования рыночных отношений.

На формирование современных отечественных правил переговоров оказали влияние переговоры факторов.

Инкотермс Учебное пособие. Управленческая борьба" - ведение переговоров. Тип: Реферат Размер: Самое главное при подготовке к переговорам — правильно и четко организовать план переговоров. Партнерам-участникам известны основные обстоятельства, сопутствующие деловым контактам, основные принципы бизнес - аргументации, наличие текстов стандартных договоров, соответствующие данному типу трансакции.

В советское время деловые переговоры в их прямом значении заключение деловых соглашений, деловых альянсов и проч. Все вопросы, в том числе и производственные, решались в соответствующих инстанциях и затем спускались для исполнения конфликтующим сторонам. Переговоры естественным образом разделяются на "стандартные" и "нестандартные".

Партнерам-участникам известны основные обстоятельства, сопутствующие деловым контактам, основные принципы бизнес - аргументации, наличие текстов стандартных договоров, соответствующие данному типу трансакции. Сущность метода консенсуса.

Достижение соглашения, закрепление решений. Переговоры как деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения.

Основные цели проведения деловой беседы. Подготовка плана переговоров и их проведение на профессиональном уровне. реферат на тему переговоры

Реферат на тему переговоры 4998

Наиболее распространенные ошибки при проведении переговоров. Подготовка деловых переговоров, влияние личностных качеств на их успешное ведение цели, условия эффективности.

Особенности переговоров с иностранной делегацией. Структурные элементы переговорного процесса деловой протокол, анализ эффективности. Этикет деловой беседы. Предложения являются ключевыми элементами позиции.

Мастер переговоров. Искусство заключать сделки. Бизнес Молодость

Формулировка предложений должна быть простой и не допускать двусмысленности. Аргументация всегда должна быть объективной. Началом ведения переговоров можно считать начало обсуждения имеющейся проблемы. Для того чтобы ориентироваться в ситуации переговоров, необходимо хорошо понимать, что представляет собой процесс взаимодействия при ведении переговоров, из каких этапов он состоит.

Выделяются три этапа ведения переговоров: уточнение интересов и позиций сторон; обсуждение, предполагающее выработку возможных вариантов решения проблемы; достижение соглашения.

На этом этапе ведения переговоров взаимодействие между оппонентами состоит, прежде всего, в обмене информацией относительно наиболее важной для той или иной стороны. Второй этап ведения переговоров считается наиболее трудным. Участники переговоров должны выработать основные параметры совместного решения проблемы. Каждый максимально ясно должен обосновать свою позицию, внося предложения, отвечающие тому или иному варианту решения.

Большую роль в этом играет умение слушать собеседника, умение убеждать, умение правильно ставить вопрос, умение мыслить творчески. Для обоснования своей точки реферат на тему переговоры или опровержения точки зрения реферат на тему переговоры можно использовать различные методы аргументации.

Ключевой аргумент в переговорах лучше припасать для кульминационной точки данной встречи. Если стороны стремятся решить проблему путем переговоров, то результатом этапа аргументации должно быть определение основных вариантов решения данной проблемы.

В результате этого достигается определенная мера единомыслия, общность оценки, консенсус. Несмотря на изначально разные позиции сторон, каждому следует доступными средствами доказывать свою правоту: уметь четко формулировать свою точку зрения, иметь способность убеждать, аргументировать, и, соответственно, критиковать, разубеждать, опровергать. Совершенствование системы мотивации на предприятии Отчет о практике в строительной компании ООО.

Заказать реферат. Обсуждаемые работы Особенности российского менеджмента Рыночное равновесие Преемственность обучения грамоте старших дошкольников и младших школьников Задачи Россия на политической карте мира. Медиатор как лицо, осуществляющее посредническую деятельность.

Этапы переговоров и их эффективность. Подготовка переговоров Понятие деловых переговоров, их сущность и особенности, психологическое обоснование и значение в современном обществе и бизнесе. Порядок и этапы подготовки переговоров, рекомендации по их ведению.

773554

Содержание переговоров, его направления и характеристика. Психологические основы эффективных контактов Правильное или неправильное использование реальных и потенциальных возможностей контактов.

Три позиции для успешных переговоров.

Интересы: Сосредоточьтесь на интересах Вашей фирмы. Способы подачи позиции. Сколько стоит заказать работу? Так же заведя в заблуждение оппонента, преследуя свои интересы, противник, сам того не подозревая, может в конечно итоге пострадать.

Переговоры с трудными людьми. Возможности общения без слов. Навыки эффективного общения с людьми. Психология конфликта Манипулятивные технологии и тактики в переговорном процессе, основанные на правилах приличия, справедливости и на унижении оппонента. Причины и значения конструктивных конфликтов. Диагностика готовности к ведению диалога и корректному разрешению споров. Анализ практики переговоров Описание и анализ ситуации переговоров, выявление успехов. Отношения между участниками переговоров, намерения и цели.

Положительные результаты, ошибки и успехи в переговорах.

  • Не предавайтесь иллюзиям и не считайте, что можно прийти к согласию по каждому пункту переговоров; если бы так было на самом деле, то переговоры вообще были бы не нужны.
  • Самая распространенная в европейских странах форма приветствия — рукопожатие, при этом первым руку подает хозяин.
  • Из жесткого и сильного, благодаря вашей тактики, превратиться в слабого.
  • Редкие переговоры проходят без проблем, поэтому важна склонность к компромиссу.
  • Позиционный торг.
  • Сторона, ведущая переговоры, часто забывает о своей цели, и в результате добивается другой, совершенно не нужной.

Пересекающиеся интересы сторон, слабые и сильные стороны руководителя. Методы управления конфликтами Управление конфликтами. Методы управления конфликтами. Внутриличностные методы. Структурные реферат на тему переговоры. Межличностные методы стили управления. Персональные методы. Методы управления поведением личности. Пути предупреждения и преодоления межличностных конфликтов Стратегии поведения участников межличностной конфликтной ситуации. Разрешение конфликтов. Правила подготовки переговоров, их проведение и анализ результатов Понятие "переговоры" в психологии общения и направления подготовки к переговорам.

Их цель и признаки. Применение знаний в области психологии в технике ведения переговоров. Основные положения в стратегии переговоров и продуктивные тактики их ведения. Гений переговоров Переговорный процесс.

Способы и методы ведения переговоров

Аспекты переговорного процесса. Приглашайте посредника Сюмаченко Ю. На самом деле конфликты бывают очень часто и весьма серьезные. Например, невыполнение ранее Стратегия проведения переговоров Определение, особенности и типология переговоров.

5815361

Функции переговоров, стратегии ведения переговоров. Переговоры с ориентацией на модели "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш". Позиционный торг. Переговоры на основе интересов. Но, оказывается, даже само желание или нежелание вступать в переговоры - своеобразный тест, который помогает супругам лучше понять друг друга.

Переговоры: понятие, функции, основные стадии — реферат

Особенности телефонных переговоров Одни люди позволяют себе часами бездумно болтать, тогда как другие с помощью телефона зарабатывают большие деньги. В бизнесе телефон служит вторым по значимости орудием торговли в дополнение к вашему главному средству продажи — вашему языку.

Переговоры Универсальное средство человеческого общения. Взаимный обмен мнениями. Переговоры как одна из разновидностей общения. Общая характеристика переговоров, их виды, функции, совместные решения. Стратегия, динамика и тактические приемы ведения переговоров.

Подготовка к переговорам Содержание Введение …………………………………………………………… Подготовка к переговорам………………………………………… Семь элементов подготовки к переговорам 1.

Реферат на тему переговоры 4810

Интересы …………………………………………………………. Ведение деловых переговоров и коммерческих бесед Подготовка и порядок ведения переговоров. Методы ведения переговоров.